《资治通鉴》第六十七卷 汉纪五十九开发 app公司
app东汉·汉献帝建安二十年（乙未，公元215年）
【原文】（可跳过径直看分解）张鲁闻阳平已陷，欲降，阎圃曰：“今以迫往，功必轻；不如依杜赴朴胡，与相拒，然后委质，功必多。”乃奔南山入巴中。傍边欲悉烧宝旅社库，鲁曰：“本欲归命国度，而意未得达。今之藏匿锐锋，非有坏心。宝旅社库，国度之有。”遂封藏而去。操入南郑，甚嘉之。又以鲁本有善意，遣东谈主慰喻之。
【译文】（可跳过径直看分解）张鲁神话阳平已被曹军攻陷，要投降。阎圃说：“现时因为受到曹军压力而被动投降，一定莫得什么功；不如通过杜投靠朴胡，一同不平曹军，然后再归顺，功一定大。”于是逃奔南山参预巴中。张鲁部属要废弃一谈宝物和仓库，张鲁说：“本来我们准备归顺国度，而这么的意愿还莫得转达上去。如今离开这里，仅仅为了规避雄兵的锋锐，并莫得坏心。宝物仓库，本是国度所有这个词。”于是，把府库封存好以后，张鲁等东谈主才离去。曹操参预南郑，对张鲁的作法极度推奖。又因为张鲁原来有善意，派东谈主赶赴安危宣布。
【分解】汉中盆地，关于蜀地和关中来说，齐是蹙迫对方的前方基地。
谁先拿下，在蹙迫或贯注对方的本领，齐会有极大的上风。
是以，围绕汉中，刘备和曹操齐算是苦思冥想，以致夏侯渊便是因为汉中，成了在所有这个词这个词汉末捐躯级别最高的将领。
此时汉中还在张鲁手中，他挡不住曹操蹙迫，准备潜逃。
潜逃进程发生的事很专诚想。
阎圃曰：“今以迫往，功必轻；不如依杜赴朴胡，与相拒，然后委质，功必多。”
阎圃是张鲁的谋士，在张鲁想投降时出言规劝。
在意他的说辞，并不是不可投降，而是现时投降还不是本领。
于是阎圃的冷漠是，先接续打下去，然后再找契机投降，说白了便是利益最大化。
在潜逃时，张鲁部属下令说要废弃宝物和仓库，这个动作也没错。
但你换个角度，以曹操的角度来想这事就偶而了。
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斗争固然说是政事的延续，但干戈亦然肃穆经济成本的。
你戎行出征后勤补给要不要钱？刀兵装备贵重颐养补充要不要钱？将士抚恤要不要钱？封赏有功要不要？
干戈不是你张嘴一说那么浅易，背后是破天海量的破耗。
大炮一响黄金万两，不光是说你费钱，也更是说，你打这仗，打完之后取得的利益也必须要如斯。
古代斗争你想要打赢之后大赚一笔，最径直的莫过于把敌东谈主的府库、存货给三军覆灭咯。
是合计什么《孙子兵法》会说“世界为上，破国次之”，便是在说经济账。
你看到了这个，再看去为什么张鲁部属说纵火烧宝物，张鲁会拒却。
领先，曹操干戈，极有可能就指望着这个来填补军费开支，你把这些东西烧了，让曹操那什么来平成本？曹操势必恨死你。
其次，张鲁根底就没想造反，APP开发业务东谈主就就想投降，淌若把这东西烧，传递什么兴致？我还想接续和你打，不会留任何自制给你。如斯张鲁投降的路就断了。
最要紧少量，张鲁想让曹操知谈他想投降，而不烧这些东西便是在传递信号。
昭彰曹操也GET到了张鲁的兴致，立马派东谈主对接商谈后续投降接收事宜。
张鲁算作一方诸侯，他投降也不外是我方卖了我方，放在现时充其量是创业者把我方公司卖给了成本，我方套现离场，没啥大不了的。
况兼关于张鲁而言，他还算归顺朝廷，还有好名声呢。
阎圃，算作张鲁的谋士，他也莫得一味的劝张鲁造反，而是基于本人的位置给张鲁出主意让其利益最大化，也算是尽忠了。
但读完之后的嗅觉就怪怪的。
其后想明白，问题出现时这两东谈主所作念算作齐是奔着投降这事去的，但却把投降这事玩出了花，废了一番心想让我方如安在投降中利益最大化。
浅易来说便是两点。
其一，把组织举座利益算作筹码，疏导我方再新组织中的利益。
比如张鲁就以汉中举座算作我方与曹操谈投降的筹码。
其二，欺诈我方现时组织的资源和上风，去作念一些相宜我方投降想法组织利益的事情，酿成利益运送，疏导我方的筹码。
比如阎圃就冷漠张鲁去聚合朴胡，然后再投降曹操，说白了便是带着朴胡投降，进一步创造我方的投降筹码。
天然，不管如何说，其实质齐是用组织利益来骄矜私东谈主利益。
历史上任何一个投降派，不管他们嘴上说的何等好，把皮扒干净了，骨子里的那一套东西齐是如斯。
【闲聊】讲从邡的，我们是达不到阅历作念投降派的，有阅历的你懂。
天然，我们今天要点聊的不是这些，而是张鲁这个决定其实很值得想考。
往常我看一个能手的著述，他把东谈主生譬如成打麻将。
他说，打牌最终的想法是赢，东谈主生的想法亦然赢，至于是小富则安已经升任CEO迎娶白富好意思，齐是赢的一种体现模式。
而你要赢，你就要知谈你要赢的阿谁后果对应的应该是什么牌？
然后你要作念的便是去换牌，用我方不要换我方想要的，以致有点本领还得绕一下，把我方想要的换出去，换一个我方不要的，用这个去换别东谈主想要的，再去换你更想要的，等等。
比如，阎圃让张鲁跑路去投靠朴胡亦然这个想路。
但东谈主生的复杂就在于东谈主性。
一张牌，你本来能换更好的牌，但你可爱他，你不想用来换别的，后果你错失了好多契机。
实质便是你莫得搞明白，你那张牌的道理，并不是你来搞储藏的，而是你要拿着牌去换，终末让你赢。
其实我们活命中好多本领齐濒临着这种问题。
东谈主性的贪念就在于，我既要、又要、还要，但履行却是，你要什么那就拿什么来换。
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